A legértékesebb céges vagyon a vállalkozás ügyfélköre
címkék: értékesítés | ügyfélszerzés | piaci részesedés
A céges bevétel alapja
A piac ismerete dönti el, kik maradnak talpon. Az ügyfélszerzés hatékonysága attól függ, milyen információkkal rendelkezel arról a piacról, ahonnan fizetőképes vevőket akarsz szerezni.
Az információ bősége vagy hiánya határozza meg, kik lesznek azok, akiknek a termékeire szolgáltatásaira harapnak a vevők. "Nahát, pont ezt kerestem..." arra utal, hogy éppen azt kapja a vevő, amit keres, azon az áron, amit meg tud fizetni, abban a pillanatban, amikor éppen szüksége van rá attól a cégtől, ahol szívesen vásárol...
Az információszerzés az első kihívás. Hiába tudunk mindent a piacról, ha a piac semmit sem tud a cégünkről. Vagy csak nagyon keveset, ami nem elég ahhoz, hogy bizalommal vásároljanak a cégnél.
Első feladat: válj profivá az értékesítésben
Ne várj arra, hogy az ügyfél találjon meg téged. Légy kezdeményező és építsd fel tudatosan az ügyfélkörödet.
Az ügyfeleket elérheted közvetlenül (pl., hideghívással, személyes megkereséssel) és az interneten keresztül is. Az online értékesítéshez profi weboldalra lesz szükséged:
Bérelhető céges weboldal marketing támogatással >
Egyedi céges honlap szerkesztőfelülettel >
Hogyan?
